2005年8月20日星期六

继续说说窄告和户外广告

我总结出来的规律是,"用户在浏览正文时越是不太确定他想要什么或者他想要的是否在此时,那么窄告的成功机率就越大"(这和我上次的说法不矛盾,目标明确的用户停留时间通常也长一些,在用户目标不明确的时候用户必然是不想停留太久的)。简而言之,窄告投放在用户"直奔目标"式的阅读区域是没有任何效用的,因为用户根本不会看;而窄告投放在搜索结果是最有效的,因为搜索本来就表明用户目的不明确。暂时来说,我对窄告持保留态度,对于针对性投放这个我支持,这是提升成功率的一种办法,但是对于AdSense这种周围都可以放置的方法我反对,这样做太过"散弹枪"式了。

说会上次提到的地铁广告,地铁自己说是"不受风雨影响的户外广告",我就挺喜欢这样。我说过,户外广告往往属于你不得不看的,因为你不需经过或停留在某一个地方,你的眼睛也需要地方停留(除了你的脚尖)。

现在很多论坛在登录和发帖后都会出现一个"3秒后自动转跳"的页面,我怀疑是因为如果使用Access等低级数据库Insert数据后马上Select是读去不出所以要给时间达到延时吧(这个延时实际上不需要3秒,即使用户马上点击转跳也可以),大多数论坛这个转跳页都是很空白的,不过CSDN登录后2秒转跳那个就不是,那个是有广告,虽然广告不是刻意的而是因为模板而带有的。这让我想起来网络也可以发布"户外广告",这些户外广告就是AdSense最好的补充,特别是那些"当用户直奔目标时"的场合。

在网络上的户外广告其实一早就有,例如GameSpot和IGN的,它们就完全符合我上面所说的,当你直奔目标时中间也得停留一下看看广告,而且不是在浏览正文时用眼角看一下,而是在没有正文时停下来好好看看广告。这些游戏网站的做法就是,在你每看若干个页面(或许只有特定的页面才计数)后你点击下一个页面就会进入广告页,整个页面就是中间一个大大的广告(通常是Flash),下面还附带一个"Next"按钮让你继续去看你刚才点击的目标链接。这样做是非常有效的,因为在这些游戏网站上,玩家通常是逐张浏览未发布的游戏新的公开截图(看原图,每张一页),或者看长长的Preview、Review、Interview(网站把这些文章剪开为n页),无论看什么你总要点若干下"Next",而且中就有几次是碰到广告的,不过这也很正常嘛,你不是付费会员自然看广告。

如果把窄告的定点投放和户外广告结合起来,那就会非常好了。例如在看一篇文章的很多段中,插入一个很有针对性的广告页,那比单纯的AdSense会有效得多(因为AdSense很明显,你可以直接跳过不看)。如果有一天Google也发现了这个东西的好处,并提供有关的支持技术(就是检索多个相关页的内容并且把广告提供在桥页),那它就更加发达了。不过Google现在也很好,起码它这种"我自己好也分享出来让大家好"的做法也让不少小型企业通过AdSense获得了不少订单,足够受欢迎了。

1 条评论:

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